8 февраля состоялся Интерактивный Круглый стол «Как продавать на высокий чек. Успехи и провалы в продажах на реальной практике» в Московской торгово-промышленной палате.
Цель подобных мероприятий - силами интересных экспертов-практиков с лучшим опытом для решения трудностей, развития малого и среднего бизнеса помогать предпринимательскому сообществу решать свои бизнес задачи максимально эффективно.
Модератор мероприятия представила спикера круглого стола - Гуляницкая Светлана Сергеевна - основатель Маркетингового агентства Svet-marketing.com, эксперт по комплексным системам маркетинга, траблшутер, наставник для собственников бизнеса.
Светлана Гуляницкая, в рамках своего выступления, раскрыла каким образом можно увеличить продажи за счет четкой сегментации клиентов и правильной работы с клиентской базой. Вместе с участниками мероприятия рассмотрели на конкретных примерах методику создания очереди из клиентов.
Докладчик подробно раскрыла вопрос как правильно выявить преимущества товаров и услуг именно для клиентов, чтобы повышение чека не уменьшало, а даже наоборот повышало продажи.
На примерах рассмотрели, как облегчить продажи, как запустить управляемый поток рекомендаций.
Особенно произвел впечатление на участников интерактивный блок по тому как неправильно запускать стимуляцию сбыта через акции. А также как использовать кризис и конкурентов для увеличения своих продаж и захвата территории для своего бизнеса.
Выступление эксперта вызвало вопросы, уточнения, обсуждения, благодарности участников Круглого стола. В интерактивном формате обсуждали нюансы мотивации, аспекты обоснованности той или иной системы мотивации и долю ФОТ отдела продаж от валовой прибыли. Диалог предложили продолжить на отдельном мероприятии, значимость вопроса определилась как весьма существенная.
Участники мероприятия высоко оценили полезность встречи и интерактивного участия на Круглом столе, хорошую организацию и ведение. Аудитория была по составу: генеральные, коммерческие, финансовые,
HR директора, предприниматели.
Мероприятие проведено при поддержке Правительства Москвы и Департамента экономической политики и развития города Москвы.
Цель подобных мероприятий - силами интересных экспертов-практиков с лучшим опытом для решения трудностей, развития малого и среднего бизнеса помогать предпринимательскому сообществу решать свои бизнес задачи максимально эффективно.
Модератор мероприятия представила спикера круглого стола - Гуляницкая Светлана Сергеевна - основатель Маркетингового агентства Svet-marketing.com, эксперт по комплексным системам маркетинга, траблшутер, наставник для собственников бизнеса.
Светлана Гуляницкая, в рамках своего выступления, раскрыла каким образом можно увеличить продажи за счет четкой сегментации клиентов и правильной работы с клиентской базой. Вместе с участниками мероприятия рассмотрели на конкретных примерах методику создания очереди из клиентов.
Докладчик подробно раскрыла вопрос как правильно выявить преимущества товаров и услуг именно для клиентов, чтобы повышение чека не уменьшало, а даже наоборот повышало продажи.
На примерах рассмотрели, как облегчить продажи, как запустить управляемый поток рекомендаций.
Особенно произвел впечатление на участников интерактивный блок по тому как неправильно запускать стимуляцию сбыта через акции. А также как использовать кризис и конкурентов для увеличения своих продаж и захвата территории для своего бизнеса.
Выступление эксперта вызвало вопросы, уточнения, обсуждения, благодарности участников Круглого стола. В интерактивном формате обсуждали нюансы мотивации, аспекты обоснованности той или иной системы мотивации и долю ФОТ отдела продаж от валовой прибыли. Диалог предложили продолжить на отдельном мероприятии, значимость вопроса определилась как весьма существенная.
Участники мероприятия высоко оценили полезность встречи и интерактивного участия на Круглом столе, хорошую организацию и ведение. Аудитория была по составу: генеральные, коммерческие, финансовые,
HR директора, предприниматели.
Мероприятие проведено при поддержке Правительства Москвы и Департамента экономической политики и развития города Москвы.